Questions pour vendre
L’art de vendre consiste non seulement à comprendre les besoins du client, mais surtout à conduire le client vers la solution qu’on veut lui vendre.
Il faut donc identifier ses propres problèmes, lui faire bien prendre conscience de ces problèmes et de leurs importances ! Plus il parle, mieux c’est.
Il faut donc identifier ses propres problèmes, lui faire bien prendre conscience de ces problèmes et de leurs importances ! Plus il parle, mieux c’est.
Les questions pour vendre permettent de coller au plus près à la problématique du client pour mettre en avant les atouts qui correspondent à sa problématique.
Le thinkmap aide à préparer les rendez-vous et à travailler les bons réflexes du vendeur.