Préparer la négociation Cadrer la négociation dans l’univers mental et matériel de l’interlocuteur. Ouvrir avec freeplane Editer dans votre compte Ouvrir avec freemind Editer dans votre compte Les atouts, les arguments se hiérarchisent différemment.La compréhension...
Questions pour vendre Ouvrir avec freeplane Editer dans votre compte Ouvrir avec freemind Editer dans votre compte L’art de vendre consiste non seulement à comprendre les besoins du client, mais surtout à conduire le client vers la solution qu’on veut lui...
Réussir une négociation 5 règles fondamentales permettent de préparer, puis de conduire une négociation. Ouvrir avec freeplane Editer dans votre compte Ouvrir avec freemind Editer dans votre compte Elles proviennent du bestseller Roger Fisher, William Ury, livre qui a...
Impliquer le client Ouvrir avec freeplane Editer dans votre compte Ouvrir avec freemind Editer dans votre compte Ce thinkmap suggère des automatismes à acquérir pour soulever des interrogations classiques à ajuster au contexte.On complète ainsi les « Questions pour...
Percevoir avant de négocier Ouvrir avec freeplane Editer dans votre compte Ouvrir avec freemind Editer dans votre compte Prendre du recul sur sa propre situation et celle de l’autre avant de confronter les points de vue.Intégrer le contexte de l’interlocuteur et...
